Константин Евтушенко, руководящий партнер инновационного парка UNIT.City
Инновационная инфраструктура - основа для появления в Украине компаний-"единорогов"
31.08.2021 20:31

Украина сегодня - один из главных игроков на мировой технологической арене. Как отмечается в отчете компании N-iX о рынке IT в 2019-2020 годах, пул ІТ-специалистов в Украине приближается к 200 тысячам разработчиков. Наши технологические стартапы завоевывают мир, поступления от экспорта IT-услуг удваиваются каждые три года. Страна входит в топ-20 технологического индекса Global Services Index Location глобальной консалтинговой компании Kearney. Все больше украинских аутсорсинговых ІТ-компаний входят в ежегодный список лучших в мире поставщиков аутсорсинговых услуг Global Outsourcing 100, который составляет международная ассоциация профессионалов аутсорсинга IAOP. Многие украинские технологические компании включены в рейтинги Software 500 (список 500 лучших мировых ІТ-компаний от ведущего журнала отрасли Software Magazine). Так что же происходит сегодня на украинском ІТ-рынке и какие силы выводят Украину на мировую технологическую авансцену, рассказывает в интервью Укринформу управляющий партнер крупнейшего отечественного инновационного парка UNIT.City Константин Евтушенко.

- Весь мир признает, что в Украине высококлассные специалисты, хорошие технологические стартапы и высокий уровень цифровизации. Но мы до сих пор остаемся страной аутсорсинга, то есть исполнителями заказов по ІТ-разработкам для других стран. Как вы думаете, мы уже окончательно утвердились в этой роли или у нас есть шанс и перспектива пойти дальше?

- Очень часто в разговорах об айтишниках в воображении возникают какие-то чудаки, которые не встают из-за компьютера и только то и делают, что программируют и постоянно смотрят в экран. Но на самом деле это не так. Сейчас сфера ІТ в Украине интенсивно развивается, и человеческие ресурсы, которые в ней заняты, имеют широкий функциональный спектр. В последние годы в ІТ происходит настоящий бум. С тех пор, как в 2007 году Стив Джобс презентовал первый айфон, рынок сосредотачивается на создании аппликаций, или другими словами – приложений.

А аппликации, в свою очередь, это определенные идеи, которые заставляют индустрии или отрасли менять привычные процессы. И самое интересное, что авторами таких аппликаций являются преимущественно небольшие компании разработчиков, которые могут состоять из нескольких человек. Они видят нишу и придумывают, как ее автоматизировать или изменить. И вот вам готовый стартап. К такой компании уже присоединяются люди и из других сфер - маркетинга, проектного менеджмента, продаж.

То есть, если говорить о современном развитии ІТ-индустрии, оно неотъемлемо ассоциируется именно со стартапами, где разработчики программных кодов – программисты – лишь ядро. Наша задача – окружить это ядро всем необходимым (ресурсами, инфраструктурой, людьми, знаниями) для создания полноценного IT-продукта.

Мне очень нравится пример Израиля, то, как они смогли стать стартап-нацией. В 2019 году у них было около $17 млрд продаж стартапов. А начиналось все это в 1990-е годы, когда Израиль ввел достаточно агрессивную политику иммиграции талантов со всего мира, в том числе и из постсоветских стран. Видя, как поднимаются США благодаря инновациям, израильтяне поняли, что для бурного роста таких инноваций необходимы не только таланты, но и среда, в которой они могут максимально раскрыться. Поэтому в Израиле в первую очередь создали инновационную инфраструктуру. Как потом выяснилось, это была одна из основ отрасли, образно говоря, магнит, с помощью которого в страну притягивались ключевые игроки, их опыт, деньги и все остальное.

До сих пор в обществе существуют стереотипы, мешающие предпринимательству

IT-компании приходили в Израиль за новыми ресурсами и несли свои знания, нанимали здесь людей, и в результате произошел постепенный трансферт технологий. Через какой-то десяток лет варки в "собственном соку" принесенные извне знания стали массово трансформироваться в высокотехнологичные продукты и соответствующие стартапы. И когда Израиль с 2015 года начал "выстреливать" 10-миллиардными бюджетами в сфере продаж инновационных разработок, все признали эту небольшую страну мировым стартап-лидером.

- То есть, если проводить аналогии, Украина сейчас находится на этапе, когда есть определенное количество умных людей, которые просто не могут себя в полной мере реализовать из-за нехватки инновационной инфраструктуры? И поэтому остаются преимущественно программистами-аутсорсерами, так?

Если не научить разработчиков не только придумывать, но и продавать свой специфический продукт, мы так и останемся страной хороших программистов и аутсорсеров

- Можно сказать и так. У нас исторически долгое время не было предпринимательства, частной инициативы, и мы до сих пор не умеем или не очень хотим делать свое дело. Считается, что легче гарантированно продать свой талант другому работодателю, чем, рискуя, реализовать его в собственном бизнесе. До сих пор в обществе существуют стереотипы, мешающие предпринимательству. Например, восприятие предпринимателя как торгаша, который что-то где-то купил и перепродает. В IT-сфере низкая предприимчивость проявляется тем, что у нас значительное большинство айтишников работают аутсорсерами. Получил задание, выполнил, получил деньги - на этом все. В известной степени такая пассивность сдерживает создание стартапов, которые, по сути, являются компаниями, нацеленными на производство и продажу полноценного IT-продукта. Хотя в последнее время ситуация здесь меняется.

Мы с командой много ездим по университетам, общаемся со студентами и понимаем, что для развития предпринимательства им часто не хватает знаний и инфраструктуры, где бы они могли эти знания не просто получить, но и комплексно реализовать. Инновационный парк UNIT.City заполняет этот пробел. Это первая инновационная инфраструктура, созданная в Украине без привлечения государственных средств. Мы пытаемся сформировать у людей установку, что предприниматель – это тот, кто находит нишу, кто не боится пробовать делать что-то по-другому. Стартап в сфере высоких технологий - это то же предпринимательство, только продукт специфический. И если не научить разработчиков не только придумывать, но и продавать свой специфический продукт, мы так и останемся страной хороших программистов и аутсорсеров, и не станем нацией стартапов, как Израиль.

- Проще говоря, для того, чтобы сделать следующий шаг в мировом рейтинге высокотехнологичных стран, нашим хорошим программистам не хватает лишь умения продавать хороший продукт. Я правильно понимаю?

В Украине существует несколько крутых инновационных продуктов, которые стали "единорогами". Но это больше вопреки, нежели правило

- Выглядит так. Вообще, потенциальным отечественным стартаперам еще нужно научиться видеть специфические потребности и уметь их идентифицировать, чтобы предложить рынку нужный продукт. Шансы такого стартапа на успех повышаются в разы, если он, как говорят, попадает в яблочко. Вспомните, например, историю украинского стартапа Petcub (гаджет для животных – мобильное приложение, позволяющее дистанционно следить, разговаривать и играть с домашними любимцами с помощью лазерной указки, появилось в 2012 году и сразу завоевало мировой рынок – ред.). Разработчики четко идентифицировали потребность владельцев животных и предложили оригинальную технологическую идею. Дальше все сделала команда менеджеров – создали юридическое лицо, нашли инвестора и привлекли ресурс, построили производственные процессы, наладили массовые продажи. То есть, люди открывали и использовали возможности.

Мы много путешествовали, прежде чем начинать UNIT.City, были в Кремниевой долине, проехали пол-Азии и всю Европу, и везде встречали украинцев. Или тех людей, которые работали с украинцами. Украинские IT-специалисты – абсолютно признанные таланты во всем мире. Мы умеем учиться, умеем реализовывать идеи заказчиков. Мы ответственны, адекватны и с нами просто. Но при этом мы малопредприимчивы.

Да, у нас в Украине существует несколько крутых инновационных продуктов, которые стали "единорогами" (компании-стартапы, капитализация которых превысила $1 млрд – ред.). Но это больше вопреки, нежели правило.

- Назовите их, чтобы страна знала своих IT-героев.

- Недавно компания People.ai наших разработчиков привлекла дополнительно $150 млн, и капитализация компании теперь составляет $1,4 млрд. Это яркий пример успеха украинской команды, которой мы все радуемся. Упомянутый уже Petcub, Reface (приложение для "изменения" лица), Grammarly (онлайн-ассистент по письменному английскому языку), Delfast, Ring, Wantent, Weplay, GG и др.

- Но ведь все они зарегистрированы не в Украине и юридически принадлежат другим юрисдикциям. В среде стартаперов принято считать, что успешным продукт может быть только на крупных и объемных рынках. "Единорогом" точно не станешь на отечественном рынке. Это понимают и инвесторы, которые, рискуя, вкладывают венчурный капитал в стартапы. Поэтому наиболее успешные разработки сразу "бегут" отсюда. Как их можно остановить? И реально ли это вообще?

- Наоборот, это очень классно, что так происходит. Я попытаюсь объяснить. Коммерчески успешный инновационный продукт в 80% случаев рождается в инновационной инфраструктуре. Почему так? Потому что экосистема объединяет команды разработчиков, инвесторов, маркетологов, продажников. Здесь вы, разработчик, допустим, вышли на площадь, познакомились с кем-то в кафе, пообщались в курилке или на форуме, и у вас родилась новая идея, новый ход или способ решения проблемы. Здесь же вы и создали компанию, привлекли нужных специалистов, нашли нужные связи, знакомства, к вам приехали потенциальные инвесторы, вы презентовали им продукт и подписали первые контракты. Так рождается инновация, которая превращается в коммерческий продукт. Чем отличается этот путь от традиционного "внесистемного"? Тем, что в такой инновационной экосистеме всегда присутствует синергия. Она усиливает процесс вызревания стартапов, ускоряет его. То, что стартапы потом уедут за океан и соберут там желанный миллиард, стопроцентно будет правильным решением. Вопрос в том, какими они туда поедут. В США сосредоточено 60% всех мировых инноваций, 30% – в Китае, а 10% – во всем остальном мире. И это не проблема лишь Украины. Это проблема вообще старой Европы.

Так, быстрая масштабируемость стартапа, на которую всегда делают ставку венчурные инвесторы, возможна только на крупных рынках. Но ведь продуктом потом пользуется весь мир, и он завоевывает потребителей на всех континентах. Глобальность - именно это отличает действительно крутую инновационную разработку среди многих других. Не важно, где она официально будет в конце концов "прописана", важно, где она родилась и окрепла до необходимого технологического и коммерчески привлекательного уровня.

Наша задача - как можно дольше удерживать такие компании в Украине. Почему? Потому что каждый следующий раунд финансирования дает возможность увеличить команду стартапа. Соответственно, чем больше команда, тем больше привлекается местных ресурсов и тем больше налогов остается в Украине. А это на пользу нашей экономики.

Сейчас в Украине действует команда разработчиков, которая первой в мире придумала строить лигу киберспорта. И это выглядит просто нереально.

Что-то вроде боксерских боев, только это разные игры в виртуальном мире – командные и индивидуальные. Там есть все, что и в реальном спорте - знаменитости, звездные команды, контракты, турниры с миллионными призовыми фондами, чемпионаты. И вокруг этой лиги уже возникают многие другие стартапы. Например, стартап, который дает возможность монетизации игры со знаменитостью, или размещения собственной рекламы, продажи прав трансляции и тому подобное…

Все это придумали украинцы и сейчас изготавливают специальное оборудование здесь в Украине – звук, свет, экраны, оборудование для спецэффектов, пульты управления. Программные технологии таковы, что в них задержка передачи сигнала составляет всего 0,001 секунды. Нереальная скорость для виртуального мира! Поверьте, об этой команде вы скоро точно услышите.

- Кажется, государство только сейчас начинает понимать, что для рождения в Украине будущих "единорогов" важно создать привлекательные условия. Чтобы они не только здесь рождались, а еще и как можно дольше проводили свое "детство". Как вы оцениваете его потуги? Имею в виду законодательные инициативы, объединенные в специальный правовой режим для IT-индустрии, который, по замыслу, должен создать в Украине самый мощный IT-хаб в Центральной и Восточной Европе.

К сожалению, или к счастью, нашим власть имущим долгое время не было дела до рынка ІТ

- К сожалению, или к счастью, нашим власть имущим долгое время не было дела до рынка ІТ. Их нужно поблагодарить за то, что в Украине супердешевый и супербыстрый Интернет, потому что у нас не было никаких регуляторных ограничений и не было тотального государственного регулирования в этой сфере.

И поэтому рынок развился там, где его не регулировали. Так получилось, что это совпало с цифровой революцией 2008 года, с бумом стартапов 2012 года и вот продолжалось до этого времени. Правда, из-за отсутствия инновационной инфраструктуры у нас не наблюдалось массовое движение стартапов. Все, кто более-менее был настроен на собственные инновационные разработки, уехали из Украины. Поэтому наша задача сейчас – активно создавать такую инфраструктуру, чтобы инициаторы инноваций не чувствовали разницы с Западом – ни архитектурной, ни ресурсной, ни финансовой, ни правовой. В такой инфраструктуре точно все захотят работать, имея под рукой все необходимое.

Ввести законодательные стимулы, чтобы удержать собственные таланты и привлечь чужие - было правильным решением

Мир все глубже цифровизируется, пандемия ускорила этот процесс, соответственно работы у айтишников более чем хватает. Любая компания из реального сектора если еще не перешла, то в ближайшие 10 лет точно перейдет "в цифру". Когда меня спрашивают, на пике ли уже рынок IT, я бы сказал, что он только у его подножия. Поэтому момент – наиболее благоприятный для стимуляции его развития. Ввести законодательные стимулы, чтобы удержать собственные таланты и привлечь чужие – было правильным решением. Речь идет о том, что, перенося юрисдикцию своей компании в Украину, вы попадаете в налоговую гавань на 25 лет. Снижение налоговой нагрузки всегда приводит к увеличению спроса на такие юрисдикции. И как бы это ни нравилось конкурентам, но другого способа переманить к себе таланты со всего мира нет. Если механизм Дия Сити окажется эффективным, это точно даст нам возможность привлечь сюда и работать с восточноевропейскими стартапами, которые, очевидно, являются для нас более понятными.

- Поговорим немного о деньгах. Кто и как финансирует в Украине стартап-разработки, достаточно ли ресурсов для этого?

- В Украине достаточно венчурных фондов и заинтересованных инвесторов, были бы достойные идеи. Мы в следующем месяце объявим о создании такого фонда, поддержанного Европейским инвестиционным банком. На данный момент с банком – на финальной стадии переговоры о выделении EUR20 млн для начала. В целом рассчитываем собрать в фонд EUR100 млн. Деньги будут инвестироваться исключительно в стартапы, причем не только в Украине.

Да, венчурное финансирование для банков – не стандартный ход, но банкиры готовы рисковать. Однако риск потерять 90% всех инвестиций в этом случае полностью покрывается отдачей от тех 10%, которые "выстрелят" и в результате заработают. Тем более: сейчас в финансовом мире большая избыточная ликвидность, которую некуда девать. Поэтому мировые банки, ЕБРР, Всемирный банк, Европейский инвестиционный банк активно приобщаются к финансированию и структуризации различных венчурных фондов. Таким образом деньги приближаются непосредственно к командам разработчиков.

- На какие суммы могут сегодня рассчитывать ваши стартапы?

Задача - содействовать появлению как можно большего количества потенциальных "ростков". Придется 7-10 лет в этом повариться, чтобы потом иметь не несколько "единорогов", а уже десятки

- У нас пока нет возможности делать поздние раунды инвестиций - это обычно суммы с шестью нулями. А вот начальные "посевы", как у нас говорят, то есть суммы от 20 до 150 тысяч долларов – нам по силам. На самом деле, это не значит, что мы не готовы выдавать больше денег. Стоит задача содействовать появлению как можно большего количества потенциальных "ростков". Придется 7-10 лет в этом повариться, чтобы потом иметь не несколько "единорогов", а уже десятки.

Кстати, нужно поблагодарить правительство и Министерство финансов за то, что они также создали первый государственный механизм, который поддерживает украинские стартапы – Фонд стартапов. Мы гордимся, что фонд размещен в UNIT.City, и это также подтверждает, что если мы хотим результатов, то все должно быть объединено в единую инновационную систему.

- И что нужно для того, чтобы претендовать на эти средства?

- Нужно иметь классную идею, классную команду, приехать к нам, податься, получить финансирование и поработать под нашим менторством некоторое время в зависимости от сложности разработки.

- Получить государственное финансирование для стартапа сложнее, чем частное от венчурного инвестора?

Из государственного фонда уже выделено около 130 млн грн и профинансировано около 190 стартапов

- Я не думаю. Здесь все зависит от команды и разработки.

- А в Украине уже были такие кейсы?

- Из государственного фонда уже выделено около 130 млн грн и профинансировано около 190 стартапов.

- О каких суммах идет речь в пересчете на одну команду?

- От 5 до 50 тысяч долларов. По меркам рынка – суммы незначительные, но это уже хоть что-то. Все понимают, что пока государство не может конкурировать со стандартными механизмами и мировыми фондами, но начало положено. Вы сказали, нет рынка – нет масштабируемости. Но ведь отечественный рынок не такой уж и маленький, по европейским меркам. Поэтому есть возможность "оттестить" продукт, чтобы понять, насколько успешно он может пойти потом на большом.

- Расскажите о количестве украинских айтишников. Прошлая власть ставила задачу подготовить армию в 100 тысяч специалистов к 2030 году. Сколько имеем на сегодня и кто они?

Даже без особого государственного содействия рынок ІТ в Украине удваивается каждые три года в денежном выражении

- Говорят, что уже вроде есть все 200 тысяч, но не уверен. Не знаю, гордиться нам или нет, но 65% всего IT-аутсорсинга для Израиля сегодня делает Украина. В принципе, тоже очень круто, потому что это дает нам возможность учиться, перенимать навыки и опыт и открывает возможность в ближайшие 5 лет строить уже свои компании. Я хочу сказать, что даже без особого государственного содействия рынок ІТ в Украине удваивается каждые три года в денежном выражении. И этому есть объяснение, потому что дефицит профессионалов приводит к увеличению оплаты их труда. Если раньше программисты могли получать $500 (что тогда было в 4 раза больше, чем средняя зарплата в стране), то сегодня разрыв увеличивается – лучшие специалисты могут получать и до 10 тысяч долларов. Понятно, что такой бурный зарплатный тренд рано или поздно закончится, но сейчас это исторический шанс для Украины – занять прочную кадровую позицию на рынке информационных технологий.

В Украине ежегодно выпускается около 40 тысяч специалистов по различным программам и курсам. Но специфика IT-рынка в том, что здесь никто не спрашивает дипломов

- Украине сегодня хватает учебного ресурса для того, чтобы использовать этот шанс? Какую роль играет государственное образование в этой области? Как вы думаете, помогло бы увеличение государственного заказа на IT-специальности?

- В Украине ежегодно выпускается около 40 тысяч специалистов по различным программам и курсам. Но специфика IT-рынка в том, что здесь никто не спрашивает дипломов. Главное - реальные знания. А где ты их получил – в государственном вузе или частной школе - совершенно неважно. Всех работодателей, инвесторов интересует ваше портфолио, ваши soft skills, умение работать в команде, эмоциональный интеллект и т.д. 

Учебных возможностей и различных курсов сегодня много. К тому же не только украинских. А вообще, мир в этом отношении стал очень доступным. Вы можете подписываться практически на все университеты, на все программы любой страны и абсолютно себя свободно чувствовать. Но не в этом суть. Ценность любого обучения для сферы высоких технологий – в возможности сформировать во время обучения портфолио реальных проектов.

Ценность любого обучения для сферы высоких технологий – в возможности сформировать во время обучения портфолио реальных проектов.

Например, мы в нашей школе в течение обучения даем возможность участвовать в реальных разработках, и работать в стартап-командах. Когда специалист выходит на рынок, то не говорит, что он выпускник того или иного вуза, школы, а говорит: я участник такого и такого проектов.

В этом вся фишка IT-образования.

- Как вы считаете, наше школьное образование позволяет обеспечить необходимый базис, на котором вырастут наши айтишники? Потому что в последние годы, к сожалению, прослеживается некоторое снижение уровня общего образования.

- Государство действительно должно ставить какие-то требования к общему образованию. Но я считаю, что рыночная экономика не должна ориентироваться только на этот уровень, а должна сама создавать стимулы для развития необходимого ей профессионального базиса благодаря частной инициативе, платному обучению, тщательному отбору, точечному финансированию и поддержке талантов, и т.д. Все ведущие страны так делают и здесь нечего особо выдумывать.

- Попробуйте спрогнозировать, на какие доходы от ІТ-сектора может рассчитывать государство в ближайшее время – с учетом появления инновационных парков, нового правового режима, изменения образовательных технологий и тому подобное... Если без всего этого рынок давал почти $2 млрд в бюджет от экспорта услуг, то сколько отрасль сможет заработать в новых условиях?

К 2024 году при всем нормальном можем выйти на $4 млрд доходов от ІТ-сектора в бюджете страны

- Я уже говорил, что удвоение происходит каждые три года. Поэтому, если рассчитывать чисто математически, то к 2024-му при всем нормальном можем выйти на $4 млрд доходов от ІТ-сектора в бюджете страны. А может и больше, будет зависеть от постоянства социально-экономических процессов в стране.

- С вашей точки зрения, что нужно делать государству, чтобы эта динамика не уменьшалась?

- Я не буду повторяться об общих вещах, которые всем известны - качественная судебная система, понятное законодательное поле, отсутствие коррупции и так далее. Это, возможно, в меньшей степени касается функционирования именно нашей отрасли, но влияет на желание людей оставаться здесь, и не искать где-нибудь лучшего места для жизни и работы. Сегодня Украина очень привлекательна с точки зрения отношения доходов и потребительских расходов. Этим также можно привлекать и содержать специалистов из других стран. Следует понимать, что айтишники – супернезависимые специалисты, потому что они работают своей головой, вы не можете у них конфисковать оборудование, чтобы они не смогли работать, или шантажировать закрытием бизнеса. Если государство будет делать что-то, что будет угнетать честь, достоинство человека и гражданина, в первую очередь – отсюда уедет креативный класс. Экономически креативные индустрии очень доходны, но при этом очень динамичны, поэтому государству с ними нужно строить особенно дружеские отношения. Они не терпят, когда государство их обманывает, и достаточно требовательны к условиям труда. Что может государство делать для предотвращения оттока креативного класса, так это, наверное, вдохновлять и создавать инновационную инфраструктуру.

Оксана Полищук, Киев

Фото: Евгений Котенко

При цитировании и использовании каких-либо материалов в Интернете открытые для поисковых систем гиперссылки не ниже первого абзаца на «ukrinform.ru» — обязательны, кроме того, цитирование переводов материалов иностранных СМИ возможно только при условии гиперссылки на сайт ukrinform.ru и на сайт иноземного СМИ. Цитирование и использование материалов в офлайн-медиа, мобильных приложениях, SmartTV возможно только с письменного разрешения "ukrinform.ua". Материалы с пометкой «Реклама», «PR», а также материалы в блоке «Релизы» публикуются на правах рекламы, ответственность за их содержание несет рекламодатель.

© 2015-2021 Укринформ. Все права соблюдены.

Дизайн сайта — Студия «Laconica»

Расширенный поискСпрятать расширенный поиск
За период:
-